Sanlo, une startup technologique qui aide les entreprises de jeux à gérer leurs finances, a annoncé mercredi le lancement en version bêta fermée de son outil de boutique en ligne, offrant à certains développeurs de jeux et studios une solution plug-and-play compatible avec leurs piles technologiques existantes. Les entreprises de jeux peuvent s'inscrire pour une démonstration à partir d'aujourd'hui.

Avec Google et Apple facturant des frais de 30% pour les achats in-app, il est de plus en plus difficile pour les petites et moyennes entreprises de jeux de rentabiliser leurs activités. Le géant du jeu Epic se plaint depuis des années de la part des revenus d'Apple, l'accusant d'être prédateur envers les plus petites entreprises.

En conséquence, de nombreux développeurs de jeux mobiles ne se fient plus aux magasins d'applications pour la monétisation et se tournent vers des boutiques en ligne externes, une tendance croissante dans le jeu où les entreprises peuvent gérer des magasins sur leurs propres sites web pour des frais beaucoup plus bas (environ 4-10%). De plus, il est estimé que les boutiques en ligne augmentent les revenus parce que les joueurs achètent directement auprès de l'entreprise de jeux, au lieu d'acheter auprès des magasins d'applications, qui prélèvent une commission sur les ventes. En fait, Sanlo a déclaré que les développeurs peuvent gagner jusqu'à 25% de revenus supplémentaires avec une boutique en ligne.

"Une boutique en ligne est l'une de ces étapes super tactiques qui ont en fait prouvé qu'elles pouvaient générer des revenus", a déclaré Olya Caliujnaia, co-fondatrice et PDG de Sanlo, à TechCrunch. "La raison en est qu'il s'agit généralement de vos joueurs les plus engagés et loyaux qui vont sur la boutique en ligne et ils reçoivent des offres spéciales qui leur permettent de mieux jouer dans le jeu."

Avec le nouvel outil de boutique en ligne de Sanlo, les développeurs de jeux disposent d'une gamme de mécanismes promotionnels tels que des articles numériques exclusifs, des packs groupés, des offres promotionnelles et des programmes de fidélisation pour inciter davantage de joueurs à essayer le jeu. Les développeurs peuvent également accéder aux données des joueurs afin de surveiller les profils et l'activité d'achat afin de cibler les utilisateurs individuels avec des offres attrayantes.

Les entreprises peuvent tester et définir les prix "sans plafond de prix", selon Sanlo. Les gains des ventes de la boutique en ligne sont versés sur le compte du développeur une fois par semaine.

Un inconvénient des boutiques en ligne est qu'Apple et Google n'autorisent pas les jeux mobiles à les promouvoir dans l'application. Sanlo propose des outils de marketing comme solution à ce problème, tels que des messages in-game pour promouvoir la boutique en ligne, l'envoi d'e-mails aux visiteurs revenants et le suivi de l'ARPA (Retour sur la dépense publicitaire).

Sanlo a intégré un nombre non divulgué d'entreprises de jeux à sa plateforme de boutique en ligne, y compris Fusebox Games, le développeur des titres mobiles inspirés par l'IP "Love Island".

"La plus grande attraction pour moi était la nature plug-and-play de l'outil Sanlo en plus du service pratique qu'ils fournissent", a déclaré Terry Lee, COO de Fusebox. "Nous sommes une petite entreprise sans les ressources internes pour couvrir tous les fronts en matière de soutien à une toute nouvelle capacité technique."

Sanlo prévoit de lancer officiellement le nouveau produit pour tous les développeurs cet été.

Caliujnaia et William Liu (CTO) ont fondé Sanlo en 2020. L'équipe de l'entreprise se targue d'une expérience antérieure chez Capital One, Earnest, Electronic Arts, Facebook, SigFig, Sony PlayStation, Visa et plus encore.

À ce jour, l'entreprise a levé 13,5 millions de dollars de financement au total, et est soutenue par Initial Capital, Index Ventures, Portage Ventures, XYZ Venture Capital, London Venture Partners et Konvoy.

Les solutions de boutiques en ligne existent depuis des années maintenant, provenant d'entreprises plus établies comme Xsolla à de nouveaux arrivants comme Appcharge. Les jeux populaires exploitant des boutiques en ligne incluent Clash of Clans, Game of Thrones: Conquest, Marvel Strike Force et Star Trek Fleet Command.

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